美国“对等关税”政策冲击下，努力扩大国内消费成为中国企业应对挑战的重要方式。4月13日—18日举行的第五届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）吸引的国内外参展商数量创下历史新高，他们看好中国巨大的消费市场。在会场之外，出口转内销成为中国外贸企业的自救举措之一，多个电商平台出台推动外贸企业出口转内销的扶持措施。
　　中国经济时报记者在采访中发现，在中国外贸企业的诸多自救和他救措施下，一些对美国出口依赖度较大的行业或将迎来洗牌，集中度将提升，但考虑到美国“对等关税”对中小企业的冲击，一些业内人士呼吁相关部门酌情出台惠企措施，帮助企业度过特殊阶段。
　　企业看好中国巨大的消费市场
　　“中国经济是一片大海，而不是一个小池塘。”正在举行的消博会吸引着世界的目光，彰显中国市场的消费潜力，而“关税”也成为消博会上的热词。
　　英国是今年消博会的主宾国，携27家英国企业参展。英中贸易协会中国区总裁及中国首席代表赵汤在接受中国经济时报记者采访时，对近期美国“对等关税”政策表示遗憾。他认为，世界从自由公平贸易和商业投资决策中受益匪浅。“英国政府决定不对中国电动汽车征收关税，这突显了英国对开放市场和全球贸易的支持，我们对此感到鼓舞。”
　　作为我国唯一以消费为主题的国家级展会，消博会是洞悉中国消费趋势、链接全球资源的重要平台。中国经济时报记者获悉，今年消博会共吸引超过70个国家和地区、4100多个品牌参展，全球知名企业广泛参与，规模及影响力进一步提升。
　　复星国际联席首席执行官、复星旅文董事长徐晓亮对本报记者表示，在全球经济与地缘政治不确定性加剧的背景下，消博会的战略意义愈发突出。它不仅是全球品牌选择中国、相信中国的重要风向标，更是国家坚定推进高水平对外开放的现实体现。复星国际携旗下三亚·亚特兰蒂斯、Club Med地中海俱乐部及超级地中海等国际度假品牌亮相1号馆消费科技展区。
　　想方设法放大国内消费力或将成为中国企业应对外部冲击的必然之举。徐晓亮表示，复星旅文希望以消博会为契机，立足海南、放眼世界，持续以创新产品和优质服务积极融入我国扩大内需、促进消费、推动高质量开放的发展大局。
　　布局美国以外的其他市场，则成为国内企业不约而同的举措，一些先行者因此受益。
　　作为连续五年深度参与消博会的核心组展商，绿地集团携20个共建“一带一路”国家及丝路电商伙伴国的品牌亮相，设立“绿地全球馆”。在“绿地全球馆”开馆仪式后，斯洛伐克副总理兼经济部部长丹尼萨·萨科娃到“绿地全球馆”巡馆交流时表示：“绿地以开放的姿态、创新的理念，积极促进各国商品流通，为全球贸易正常化树立了标杆。”
　　中国经济时报记者获悉，绿地集团调整零售超市业务后，现在的贸易以共建“一带一路”国家为主，有效避免美国“对等关税”对企业的冲击。
　　行业集中度或将提升
　　自从4月初美国不断释放对中国产品加征关税的信息后，国内的外贸企业迅速自救，一些企业着力拓展国内市场，还有一些企业努力挖掘其他国际市场中的商业机会，想方设法卖货成为当下外贸企业共同的选择。同时，行业分化正在显现，集中度有望提升。
　　本色智库执行院长张周平长期关注跨境电商，他在接受中国经济时报记者采访时坦言，跨境电商与一般外贸不同，跨境电商减少了交易流程与中间环节，从工厂到贸易商，或者到销售平台，美国关税叠加后将对利润较薄的企业产生较大影响。
　　“美国加征关税对跨境电商的影响主要体现在两个方面：一是直接抬高了企业的经营成本，使跨境电商的采购或物流成本显著增加，尤其使对价格敏感的中小卖家受到较大冲击。二是终端价格调整压力，若将关税成本转嫁给消费者，将导致产品售价上涨，削弱价格竞争力，影响销量，要是自行消化成本，则利润空间被压缩，对低毛利率品类影响尤为明显。”张周平说。
　　国内某外贸服装生产企业负责人对中国经济时报记者表示，公司正在谋求向国内消费市场转型，努力适应国内小批量采购的市场环境。
　　一些转型较早、在国际市场采取多元化布局的龙头企业面临的冲击较小，成为本轮市场波动的受益者。
　　网经社研究人员向中国经济时报记者举例称，安克创新一方面通过减少促销力度变相提价，另一方面加速全球化供应链布局，其研发的便携式电源产品单价三年内提升47%，有效抵消了成本压力。巨星科技更是在美国加征关税新政次日立即启动涨价机制，2019年的25%关税已经通过涨价的方式消化掉，今年被加征的关税未来也将通过涨价的方式来消化。致欧科技则采取“双供应中心”策略，同步强化欧洲大本营建设，将北美营收占比控制在36%左右，有效分散了风险。“这些行业巨头之所以能够从容应对，关键在于其早已构建起全球化布局。”
　　还有一些企业在市场调整中看到了商机，中科和盛（广东）农业产业发展有限公司的负责人告诉本报记者，在中美贸易摩擦加剧、农产品供应链承压的背景下，公司以本土特色品种“三黄胡须鸡”为核心，开辟差异化发展路径。依托专业团队研发的肉蛋兼用技术，打造“单鸡综合收益提升35%”的养殖模型，直接对冲进口饲料成本上涨压力。
　　上述负责人表示，美国实施“对等关税”，进口美国冻鸡腿成本提高约37%，将大幅降低美国白羽鸡的竞争力，公司依托本土三黄胡须鸡“肉蛋双优+山林散养”优势，将切入高端替代市场。构建“技术+市场”双突围模式，重塑禽肉产业格局。
　　“自救”与“他救”的应对之路
　　受到冲击的中国外贸企业普遍高度关注美国市场反应，他们认为，“对等关税”将影响中美双方的供应链安全，所以才会传出美国可能免除部分中国商品关税的消息。
　　“美国对不采取报复行动的国家实施90天的关税暂停，是留给美国企业采购开学季和年底货物的时间，但考虑到中国在一些产品上占据美国较大的市场份额，比如小家电、玩具、手机和家具等，很难通过从其他国家采购填补缺口，或许有可能在5月后出现缺货的现象，影响到美国国内的零售企业。”国内某物流企业一位不愿意透露姓名的副总裁对中国经济时报记者表示，他们公司主要服务于跨境电商，在行业内属于龙头企业。
　　在一些市场观察人士看来，美国的商品库存有限，短时间内很难通过从其他国家采购来完全摆脱对中国商品的依赖，“对等关税”政策如果持续，与中国出口产品关系密切的美国零售商和品牌商也会面临破产的压力。
　　面对冲击，国内企业抱团取暖。
　　上述不愿透露姓名的人士表示，公司将与外贸企业共克时艰，首先是减免外贸企业在海外仓的一些租金，但考虑到供应链的稳定性影响当前中国企业的抗冲击能力，希望政府从支持企业解困角度出发，酌情出台惠企措施，帮助企业度过特殊时期。
　　“自救”之外，来自政府和行业协会层面的“他救”也在进行中。
　　中国商务部正以内外贸一体化为核心抓手，联合行业协会、重点商超及电商平台全力构建外贸企业内销新通道。京东、盒马、拼多多等国内零售及电商巨头迅速响应行业协会发布的联合倡议书，推出针对性扶持计划，助力外贸企业开拓内需市场。
　　在上述不愿透露姓名的人士看来，要将这些工作落到实处，需要充分考虑到一些制约性条件，比如外贸产品对国内需求的适应性、采购的价格因素等。
　　张周平建议，相关外贸企业可以从以下几个方面着手推进相关工作：一是快速调整定价策略，对刚需或高附加值产品小幅涨价，对低毛利率产品促销清库存。二是进行品牌与产品升级，减少低价商品依赖，开发专利产品、定制化服务，提升议价能力。三是进行本土化运营，在美国设立公司或与当地品牌合作。四是市场分散化，降低对美国市场的依赖，布局欧洲、中东、东南亚等增量市场。五是出口转内销，这是外贸企业应对关税壁垒、调整市场策略的重要方式，拓展国内市场、促进内外贸联动发展已成为当务之急。“第一个方面和第五个方面是短期内可以推进的工作，其他三个方面需要外贸企业从长计议，尽快启动相关工作。”
　　（《中国经济时报》2025-04-15，张一鸣）